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Planificación De Las Ventas

Planificación De Las Ventas: Producto Indicado

 

Planificación De Las Ventas: Siguiendo con el tema de cómo desarrollo mi planificación estratégica para mis negocios online (ya vimos, en el blog post anterior, sobre el nicho de mercado y el desarrollo del cliente ideal); ahora en este blog post voy a centrarme en Planificación De Las Ventas: Producto Indicado y el Momento Preciso.

Planificación De Las Ventas

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2. El Producto Indicado

Luego que hallamos determinado el nicho de mercado en el que vamos a dirigir nuestros esfuerzos de ventas y de haber desarrollado a nuestros clientes potenciales (mediante conocer cuáles son sus problemas, sus miedos y sus necesidades); el siguiente paso es hacer la Planificación De Las Ventas, es decir buscar el producto que vamos a ofrecer como la solución a su dolor.

Puede suceder que llegues a la conclusión que tienes varios productos para ofrecer y no sabes cuál será el más efectivo en las ventas y que te dará mayor rentabilidad.

Aquí te doy tres factores importantes que debes tener en cuenta al hacer la Planificación De Las Ventas, sobre todo con respecto al producto indicado y que debes usar en tu oferta:

  1. Necesario
  2. Reconsumible
  3. Escalable

Veamos cada uno de ellos

A. Necesario

Es obvio que si el producto que piensas ofrecer a tus clientes potenciales no es necesario o indispensable para ellos, entonces no es el producto idóneo para hacer el esfuerzo de desarrollar una estrategia de marketng, verdad.

Un producto idóneo que valga la pena hacer la tarea de ofertarlo tiene que ser necesario, indispensable y hasta vital para la solución del problema o la satisfacción de nuestros clientes potenciales.

En suma, para que un producto sea necesario para nuestros clientes potenciales tiene que ser la solución a su problema, tiene que ser capaz de ayudarle a superar sus miedos y que cubra sus necesidades.

B. Reconsumible

La mejor forma de hacer mucho dinero con un producto es que sea reconsumible; es decir que nuestros clientes potenciales tengan la necesidad de consumirlo constantemente.

Ejemplos de estos son los productos de cómo hacer algo o cómo aprender una tarea específica, los productos para la salud, para el bienestar, para aprender a generar riquezas, solución a un problema emocional o sentimental,…

C. Escalable

Éste es otro factor importante para que un producto sea considerado como el más indicado o el idóneo para hacer la oferta, ya que si el producto es escalable podremos hacer mucho dinero en menos tiempo del que nos llevaría si no lo fuera.

Un ejemplo para que me entiendas: Imagina que tienes un producto que es necesario y que a su vez es reconsumible y que nos rinda un ingreso de US$ 25 cada vez que se consume, hasta ahí estamos muy bien.

Pero ahora imagina que ese mismo producto tiene otros productos complementarios; es decir un segundo producto por unos US$100 y otro por US$500 que desde luego también interesan a tus ya clientes puesto que estos “nuevos” productos lograrían superar el problema, el miedo y cubrir la necesidad mucho más rápido y más eficazmente.

Si sabes hacer un buen embudo de marketing que pueda presentar los siguientes productos estaría ganando US$ 625 con un mismo cliente y en tiempo record en vez de sólo los US$25 por el primer producto.

Notas la diferencia entre un producto que es escalable y otro que no lo es.

Tal vez no lo has notado pero las grandes corporaciones utilizan este sistema de mercadeo y muchos de nosotros hemos sido sus “victimas” pagado un poco más por un producto que nos interesaba pero terminamos comprando la oferta “mejorada” por sólo unos cuantos dólares más.

Estoy seguro que alguna vez has ido a unos de estas franquicias de comida rápida como McDonalds, kentucky freychiken (KFC) o a Pizza Hut (no estoy haciendo publicidad por si acaso) y al momento que haces tú pedido el muchacho del mostrador de pronto te hace una oferta inmejorable con lo que dudas si comprar lo que tenías pensado o tomar la oferta de algo mejor por unos cuantos dólares más. De seguro, como yo, has sucumbido ante la tentación jejeje.

O por comprar la primera oferta te entregan un vale gratis donde podrás comprar luego otro producto similar al primero pero de mejor calidad, mayor tamaño y con otros productos complementarios tan solo por un poco más de lo que pagaste por el primer producto… que levante la mano quien NO ha vuelto por una oferta así.

Como vez no hay que inventar la pólvora, ya las grandes corporaciones hace mucho que han descubierto esta mina de oro de diseñar un producto y un sistema de marketing escalable.

Resumen: Recuerda que para que tu producto sea el más adecuado o el idóneo tiene que cumplir los requisitos de que tiene que ser necesario, reconsumible y escalable.

Ahora vamos a ver le tercer ingrediente de la planificación de las ventas, me refiero al momento indicado.

3. Momento Indicado

El momento indicado tiene que ver con la presentación de la oferta a nuestros clientes potenciales.

Para que me entiendas vamos a ponernos en la siguiente situación:

Imagina que tienes unos kilitos de más que te están molestando (cualquier coincidencia es pura casualidad 🙂 ), pero nunca tomas medidas para bajar de peso, de pronto aparece en tu email una página que te ofrece un producto para bajar de peso… lo más probable es que digas “sí claro como no, gracias” y cierras la página, con lo que sigues con tu estilo de vida sin tomar acción para bajar esos kilitos de más.

Luego pasa un tiempo y llega a tu correo un folleto gratis donde hace ver que la principal causa de infartos cardiacos en el mundo es el sobrepeso, al día siguiente nuevamente llega un mail más con una información gratis donde dice que los “gorditos” tienen dificultades eréctiles debido al colesterol que impide una buena irrigación de sangre hacia las zonas erógenas.

Al tercer día nuevamente recibes otro email con un folleto gratis donde hay un estudio que revela que las mujeres prefieren a los hombres con contextura promedio que a los gorditos porque son más activos en la intimidad.

A estas alturas del partido sucede que ya te encuentras predispuesto a ver la menara de bajar esos kilos de más… y qué crees…

Vuelves a recibir otro email con un reportaje del producto que vistes anteriormente para bajar de peso, según el cual –avalado por una prestigiosa universidad– el producto no sólo está diseñado para bajar de peso sino que ayuda a eliminar de forma natural el colesterol permitiendo una mejor irrigación sanguínea a todo el organismo (incluyendo los reproductores) y que además los estudios han demostrado que los que lo han consumido han mejorado su actividad y calidad en la intimidad.

Qué harías si ese fuese tu caso, no se tu pero yo compraría el producto al por mayor jejeje….

Nota la diferencia en el momento de presentar el producto. Se trata del mismo producto, es la misma solución a un mismo problema pero el tener resultados positivos dependerá del momento adecuado de presentarlo.

Como vez no hay que complicarse mucho respecto a la planificación de las ventas es cuestión de analizar todo lo que te he expuesto en este y el anterior blog post, léelo repetidas veces si es necesario y si hay algo que no te queda claro sólo tienes que ponerte en contacto conmigo AQUÍ o déjame tus comentarios que haré mi mayor esfuerzo por darte una respuesta satisfactoria.

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Bien con esto he terminado de explicar lo referente a la PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS, sinceramente espero haber sido claro y que hayas podido entender el proceso de cómo empezar un negocio exitoso.

En el siguiente blog post voy a entra a la PLANIFICACIÓN DEL MARKETING que es un tema de igual importancia que el que acabamos de ver.

___________________

Atentamente,

Planificación De Las Ventas

 ¿Quieres Saber Cómo Éste Blog Me Está Permitiendo Percibir Un Ingreso Ejecutivo Trabajando Desde La Comodidad De Mi Casa?…

Planificación De Las Ventas

Tag: Planificación De Las Ventas: Producto Indicado

Sobre Juan Avalos

Fundador y CEO de Negocios Con Franquicias, creador de la plataforma MarketerProfesional.com.
Es especialista en desarrollo de embudos de Marketing y estrategias de negocios por Internet.

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