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La Oferta: Producto Para Vender

 

La Oferta: En este post vamos a ver el último ingrediente que nos falta  para completar los pasos para crear  una empresa en internet, ya hemos hablado de la plataforma digital y sobre el tráfico cualificado. Me refiero a La Oferta.

Aquí vamos a ver sobre los diferentes tipos de producto o productos y servicios que podemos usar en nuestra oferta.

Lo que pretendo hacer con este post es dar una lectura general de qué servicio o producto puedes usar como la oferta para tu negocio online, pero a ti te toca determinar si vas a usar como la oferta los propios o los de un tercero.

Si no tienes un producto propio, el internet ofrece una gama interminable de productos y servicios que bien puedes usar como la oferta, mi consejo es que las estudies detenidamente antes de usarlas ya que no todas las opciones son rentables ni ofrecen las mismas ventajas.

En los siguientes post voy compartir, detalladamente, cómo hacer una planificación para escoger el cliente adecuado, el producto indicado y presentarlo en el momento idóneo; también te explicare sobre qué estrategia de marketing utilizar.

 

Si No Llegaste A Ver Los Anteriores Post De Esta Serie De “Pasos Para Crear Una Empresa En Internet” Aquí Lo Tienes:

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Bien entonces veamos sobre la oferta.

La Oferta

Servicios Como Oferta

Un servicio es lo más simple que puedes ofrecer en tu plataforma virtual. Si sabes hacer algo mejor que la mayoría de la población, entonces describe en qué consiste en una o varias páginas de ventas, ponle un precio y empieza a aceptar clientes.

La Oferta puede ser cualquier cosa: cómo crear un blog, limpiar virus en ordenadores, reparar bicicletas, aconsejar sobre una relación amorosa, cómo hacer un vídeo, enseñar matemáticas, diseñar páginas web…

El servicio la puedes entregar de manera física o digital, dependiendo de qué cosa se trate y de las preferencias de tu cliente. Puedes dar clases de inglés particulares en tu casa o por Skype, pero si quieres arreglar bicicletas tendrán que llevarte la bici a tu taller.

Aunque vender servicios es la manera más rápida de ganar dinero por Internet, también es un modelo de negocio que no escala. Cuando ofreces un servicio estás cambiando tu tiempo y experiencia por dinero, y por lo tanto tu salario dependerá directamente de cuantas horas trabajes. Como sólo puedes trabajar 12-15 horas diarias, sólo podrás ganar lo que te paguen los clientes que seas capaz de atender en ese tiempo.

Más sobre cómo generar dinero vendiendo servicos el en posteriores post.

Productos Físicos Como Oferta

Otra cosa que puedes usar como La Oferta a través de tu plataforma digital son productos físicos. Casi cualquier objeto que puedas encontrar en una tienda física lo puedes vender también online: relojes, muebles, memorias USB… ¡incluso comida!

Vender productos físicos por Internet tiene sus ventajas:

  • No necesitas pagar un local ni tantos empleados
  • Puedes vender a todo el mundo
  • Los clientes pueden comprar las 24 horas
  • Los clientes pueden comprar a su ritmo y desde casa
  • Normalmente puedes tener un stock mucho más amplio

Sin embargo, a pesar de que la compra se haga online, tienes que encargarte de los mismos aspectos que si tuvieses unas tienda física: gestión de stock, comunicación con proveedores, envíos, quejas y reclamaciones…

Un modelo de negocio de venta de productos físicos por Internet muy interesante es el dropshipping. Consiste en tener una tienda online sin inventario y delegar en un tercero el procesamiento de los pedidos. Es decir, cada vez que un cliente hace una compra tú le pasas el pedido al mayorista que es el que guarda los productos en su almacén y el que se encarga de enviarlos.

Más sobre el dropshipping en posteriores post.

Productos Digitales Como Oferta

Vender productos digitales en tu negocio online es muy buena idea porque tienen todas las ventajas de los productos físicos (escalabilidad) sin sus inconvenientes (gestión de inventario, distribución).

Al ser sólo un conjunto de bits, tienen coste de producción 0 (para preparar los materiales se hace necesario de tiempo, conocimientos y las herramientas adecuadas), coste de duplicación 0 y coste de distribución 0 (que por si fuera poco es prácticamente instantánea). Además, no ocupan espacio en ningún almacén.

Los productos digitales más fáciles de crear son los info-productos, que no son más que información empaquetada en formato digital. Si sabes algo que otras personas no saben pero querrían aprender puedes registrar ese conocimiento en un ebook, un PDF o una serie de vídeos y venderlo a través de tu plataforma.

Creo que todo el mundo tiene alguna habilidad útil, así que crear un info-producto está al alcance de cualquiera. Y si no sabes nada, siempre puedes averiguarlo y aprenderlo.

Además de info-productos, existen otros productos digitales como software, música, aplicaciones para móviles, ilustraciones… Este tipo de productos funcionan igual de bien que los primeros pero suelen ser más complicados de producir porque requieren de conocimientos específicos.

Por último, si no quieres hacer o no tienes un  info-producto, siempre puedes vender el de otro a cambio de una comisión (esto también se puede hacer con los productos físicos). Es un modelo de negocio que se llama afiliación.

Para procesar los pagos y distribuir automáticamente tus productos digitales puedes utilizar una plataforma especializada como Gumroad, E-Junkie o Clickbank, Paypal, o un plugin para WordPress como WooCommerce entre otras opciones.

Más sobre cómo comercializar tus info-productos y el sistema de afiliado en los siguiente post.

Tráfico Como Oferta

Así como compras tráfico a Google Adwords y a Facebook ADS, también puedes vender el tráfico de tu plataforma digital a un tercero.

Existen varias formas de vender tráfico:

  • Publicidad. El anunciante te paga una cantidad fija cada mes o cada vez que uno de tus visitantes haga clic en su anuncio
  • Posts patrocinados. Un tercero te paga por escribir sobre uno de sus productos
  • Venta de leads. Un tercero te paga por los datos de contacto de un posible cliente

Para que este modelo funcione necesitas encontrar una manera de conseguir MUCHO tráfico, y que además te cueste menos de lo que luego vas a cobrar por él.

Normalmente se trata de tráfico orgánico de buscadores o tráfico que viene de una plataforma secundaria como una fan page de Facebook.

El tráfico es un recurso muy valorado. En general, si tienes tráfico siempre puedes encontrar una manera de convertirlo en dinero.

Más de cómo ganar dinero con el tráfico en los siguientes post.

Subscripción Como La Oferta

Un modelo de negocio que se está poniendo muy de moda últimamente es el de las páginas de subscripción, que ofrecen contenido premium a cambio de pagar una cuota mensual y que tienen la gran ventaja de que generan ganancias mensuales de forma recurrente (en vez de sólo una vez, como los productos y servicios).

Para crear un negocio online de subscripción lo único que tienes que hacer es montar una web con WordPress, proteger varias de las página con un plugin especial de acceso por usuario y pasword, luego vendes el acceso a las páginas protegidas a cambio de X dólares al mes. Los usuarios crean una cuenta en tu web y mientras tengan una subscripción activa pueden ver el contenido premium.

Normalmente la estrategia que se sigue en estos tipos de negocios es ofrecer contenido de buena calidad gratis a través de un blog, un podcast o cualquier otra plataforma virtual para atraer a posibles clientes y luego ofrecer la opción premium a quien esté interesado (que normalmente suele incluir otros extras como un foro exclusivo o soporte técnico preferente).

El modelo de subscripción también se usa mucho en aplicaciones web que te cobran un dinero al mes si quieres usar sus funcionalidades premium.

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Existen más sistemas que puedes usar para crear tu la oferta en tu plataforma virtual aquí sólo he presentado las más conocidas y que personalmente me funcionan muy bien. En el próximo post de la serie diseccionaré varios negocios online exitosos y te explicaré cómo combinan los distintos elementos de plataforma digital, generar tráfico cualificado y la oferta para generar miles de dólares al mes.

Muchas de ellas las vengo usando con buenos resultados; pero si conoces algún recurso de primera calidad que me haya olvidado incluir, deja un comentario en el blog y estaré encantado de añadirlo a la lista.

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Atentamente,

La Oferta

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Sobre Juan Avalos

Fundador y CEO de Negocios Con Franquicias, creador de la plataforma MarketerProfesional.com.
Es especialista en desarrollo de embudos de Marketing y estrategias de negocios por Internet.

2 comentarios

  1. Muy interesante Juan, me gusto sobre todo trafico como oferta, lo estudiare para aplicarlos, eso seria una diversificación de ingresos

    • Gracias Esther, me alegra saber que te ha servido. En los siguientes post voy a entrar a detalle cómo aprovechar cada uno de estos sistemas para ganar dinero. Por favor no olvides compartir el post 😉

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