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Pasos Para Crear Una Empresa

Pasos Para Crear Una Empresa En Internet: Los componentes de cualquier negocio online

 

En mi post anterior tratamos el tema de Pasos Para Crear Una Empresa en internet y puse como ejemplo una librería que vendía ebooks. Sin embargo dudo mucho que estés interesado en crear una librería online.

Afortunadamente, internet supone las mismas ventajas a la gran mayoría de negocios que se te ocurran. La clave está en entender cuáles son los tres componentes imprescindibles de cualquier negocio online.

Estas son:

  • Una plataforma digital
  • Tráfico cualificado
  • Producto para vender

Veamos cada una de ellas:

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Pasos Para Crear Una Empresa

1. Una plataforma digital

Todos los negocios por Internet cuentan con una plataforma digital: una especie de “local virtual” cuya función es convertir a los visitantes que llegan a él en clientes, un proceso que a veces puede llevar un tiempo. Normalmente se trata de una página web o un blog, pero también puede ser un canal de Youtube, un podcast, una lista de correo…

Tan igual que en el mundo de los negocios físicos, algunos negocios online disponen de un “local” virtual propio mientras que otros prefieren alquilarlo dentro de un gran “centro comercial” virtual como eBay o Amazon, a cambio de un porcentaje de sus ventas o de una cuota mensual.

Tu plataforma es un sistema informático que funciona de forma automática o semiautomática, y por tanto tu único objetivo es conseguir que lleguen a ella el mayor número de gente posible.

 

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2. Tráfico cualificado

Una de las grandes ventajas de tener un negocio online es que cualquier persona con acceso a la red puede visitar tu plataforma desde su portátil o su teléfono móvil; sin embargo, esto también tiene sus inconvenientes.

Al contrario que una librería física, que en función de su localización será vista como mínimo por un cierto número de personas cada día, tu plataforma comienza siendo invisible. La gran ciudad de Internet tiene infinitas calles, y si la gente no conoce la dirección de tu negocio nunca podrá encontrarlo.

Este es el verdadero desafío de cualquier negocio online: no crear un buen producto o tener una web bonita, sino conseguir que la gente visite tu plataforma, lo que se conoce como TRÁFICO.

Pero hay que tener en cuenta que cualquier tipo de tráfico no sirve. Tiene que ser TRÁFICO CUALIFICADO, es decir, personas interesadas en lo que tienes que ofrecer (el que un millón de chinos visiten tu tienda en español te servirá de poco).

Si decides alquilar un local dentro de un centro comercial virtual (por ejemplo, publicando un ebook en Amazon), te beneficiarás de las millones de personas que ya visitan ese lugar cada día.

Eso te ayudará a arrancar, pero no resolverá por completo tu problema de invisibilidad ya que seguirás teniendo que competir con otros miles de locales por la atención de los visitantes.

Para diferenciarte de tus rivales tendrás que hacerte popular, pagar un extra para destacar o promocionar tu negocio fuera del centro comercial para que haya gente que vaya allí buscándote a ti exclusivamente.

Si optas por construir tu propio local, tendrás que publicitarlo utilizando alguna de las muchas herramientas que existen para ello. Las hay gratuitas (contenido de calidad, redes sociales, comentarios en otros blogs, posts en otros blogs, SEO) y de pago (Adwords, Facebook Ads, banners en otras webs, anuncios en medios offline).

3. Producto para vender

Y por último, si pretendes ganar dinero en internet, necesitas tener algo que vender. De nada te servirá que tu plataforma digital sea la más bonita del mundo o que la visiten un millón de personas al día si no genera beneficios.

A través de tu plataforma puedes ofrecer 4 cosas:

  • Productos físicos: artesanías, libros, DVD, etc.
  • Productos digitales: cursos online, ebooks, música en MP3, etc.
  • Servicios físicos: trabajo de fontanería, servicio de limpieza, etc.
  • Servicios digitales: creación de un logo, consultoría por Skype, etc.

Quiero recalcar que el proceso de venta, a diferencia de lo que muchos piensan, no tiene por qué ser complejo. Lo único verdaderamente imprescindible es que tus clientes te puedan pagar y que tú puedas hacerles llegar lo que han comprado.

Además de la venta de productos y servicios, existen también en Internet otros modelos de negocio online más complejos. En el fondo siguen siendo ventas de productos y servicios, pero no se ven a simple vista:

  • Publicidad: Vendes a Google o a otra empresa de publicidad los clics de tus visitantes
  • Afiliación: Vendes tus servicios como comercial, recomendando productos o servicios de terceros a tus visitantes a cambio de una comisión
  • Generación de leads: Vendes posibles clientes (leads) a otras empresas

Existen más modelos de negocio, pero estos son los principales.

Conclusiones: Pasos Para Crear Una Empresa

Internet no es el santo grial ni la piedra filosofal que convierte cualquier objeto en oro. Es simplemente una nueva plataforma que tenemos a nuestra disposición para comunicarnos y que, por su naturaleza, ofrece muchas ventajas a la hora de empezar un negocio.

En el fondo, el funcionamiento de un negocio online es exactamente el mismo que el de un negocio offline: determinar cual es el nicho de mercado al que vas a dirigirte y deasarrollar el producto o buscar quien lo tiene (crear), encontrar personas interesadas en lo que tienes que ofrecer (capturar) y venderles algo a un precio más alto que el que a ti te cuesta producirlo (convertir).

La diferencia está en las herramientas, que ahora son una página web en vez de un local comercial y un blog en vez de un anuncio en el periódico, y en lo que se vende, que ha pasado de ser un libro de papel a ser un libro electrónico.

Puedo asegurarte que no te vas hacer rico por Internet en dos días (y deberías desconfiar de todo aquel que te prometa algo así), pero también quiero decirte que si te tomas el tiempo necesario para aprender y experimentar con distintos negocios online te puede ir muy bien, porque nunca han existido tantas oportunidades como ahora y a tan bajo coste.

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Espero que este post te haya ayudado a entender cuáles son las ventajas de los negocios en Internet y cómo funcionan. En el próximo artículo de la serie hablaremos de ingresos pasivos: qué son, en qué se basan y qué negocios online son los mejores para generarlos.

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Atentamente,

Pasos Para Crear Una Empresa

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Sobre Juan Avalos

Fundador y CEO de Negocios Con Franquicias, creador de la plataforma MarketerProfesional.com. Es especialista en desarrollo de embudos de Marketing y estrategias de negocios por Internet.

4 comentarios

  1. Muy buen post amigo !!!! Gracias a personas como tu hace mas facil que el resto del mundo obtenga informacion valiosa para crecer en los negocios online y hacer de esto algo grande, y lo que es mas importante, encontrar en esto una oportunidad !!! bravo!!
    Yo estoy en la construccion tambien de mi blog : http://www.gabrielsanchezblog.com

    • Hola Gabriel, me alegra que te haya gustado el post y espero que te sea de utilidad. No te pierdas los siguientes post en la que sigo explicando más sobre el tema de los negocios online para los que quieren incursionar en este fascinante mundo. Por favor comparte estos post con quien creas le pueda interesar.

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