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Cómo Empezar un Negocio por Internet

Cómo Empezar un Negocio por Internet: Los Ingresos Pasivos

 

En mi post anterior te mostré la cruda realidad sobre los negocios por Internet: que no existen milagros ni píldoras mágicas y que la red sólo es una plataforma como cualquier otra, pero que cuenta con una serie de ventajas que la hacen muy interesante para determinadas cosas.

Ahora quiero continuar con esta serie de Pasos Para Crear Una Empresa En Internet o Cómo Empezar un Negocio por Internet y adentrarme en un tema que está muy de moda: Ingresos pasivos.

Cómo Empezar un Negocio por Internet

¿Negocio online = Ingresos pasivos?

Aún ahora existen mucha gente que cree que todos los negocios online generan ingresos pasivos. Creen que cualquiera puede montar un negocios en internet y que, una vez que esté funcionando, pueden jubilarse y dedicarse a gozar de la vida haciendo nada.

Lamentablemente esto no es así. Para tener verdadero éxito en los negocios online tienes que tomártelo con la seriedad que lo harias con un negoico físcio tradicional. Al principio tienes que dedicarle mucho de tu tiempo, energías e invertir cierta cantidad de dinero.

Además tienes que tener presente que en internet los modelos de negocios cambian muy rápido, dependes de terceros que en cualquier momento cambian las reglas del juego (Google, eBay, Amazon, Facebook…), competidores nuevos cada día…

Pero también te digo que yo personalmente no me cambiaría por otra forma de ganarme la vida. Tienes beneficios como flexibilidad laboral, no jefes, trabajas segmentos que te gustan (yo antes tenía un negocio de ventas de equipos topográficos el cual no me apasionaba), ahorras mucho tiempo al evitar los desplazamientos al trabajo…

Cómo todo en la vida, es una balanza con sus cosas buenas y malas. Pero solo quiero recalcar que muchos todavía piensan que vivir de esto es tan sencillo cómo montar una web rentable y esperar desde el sofá a que lleguen los cheques. Lo siento, pero la realidad no es esa.

Normalmente vivir de Internet se parece, al principio, más a una lucha por aprender y dominar el sistema para luego tener el éxito deseado que a lo que nos intentan vender por ahí.

Este Post Es La Tercera Entrega, Si Te Perdistes Los Dos Anteriores >> AQUÍ LA PRIMERA << >> AQUÍ LA SEGUNDA <<

 

Entonces… ¿son los ingresos pasivos un mito?

Vamos a verlo con una historia.

Cómo Empezar un Negocio por Internet

La diferencia entre ser empleado y tener un negocio

Gabriel es un joven de 24 años que vive en Lima, Perú. Estudió relaciones públicas en la universidad y gracias a su pro-actividad consiguió un puesto de encargado en los multicines de un centro comercial antes de terminar la carrera. Su trabajo consiste en asegurarse de que todo funciona correctamente y que los clientes quedan satisfechos. Tiene 10 empleados a su cargo y es el que da la cara cuando alguien tiene una queja.

No existe en toda la ciudad un encargado mejor que Gabriel. Es brillante, un gran profesional y un trabajador incansable, que no se toma un descanso ni para comer. Gestiona a su personal con amabilidad y cercanía pero siempre manteniendo las distancias profesionales, y la satisfacción del cliente es su única prioridad.

Además de realizar sus funciones como encargado tiene suficiente iniciativa como para solucionar problemas en otras áreas del negocio sin que nadie se lo pida. En definitiva: es el tipo de empleado que cualquier empresa querría tener.

Por sus esfuerzos, Gabriel recibe un total de 11.20 Nuevos Soles la hora (unos US$ 4 al cambio). El salario de Gabriel, por lo tanto, se puede calcular con esta fórmula:

Salario = horas trabajadas x sueldo por hora

Si una semana trabaja 40 horas, su sueldo es de 40 x 11.20 = 448 Nuevos Soles. Si trabaja 60 es de 60 x 11.20 = 672 Nuevos Soles. Y si trabaja 0 horas su sueldo es de 0.

En definitiva: el sueldo de Gabriel depende de cuántas horas trabaje. Intercambia su tiempo por dinero. Cuantas más horas da más dinero recibe, y en el momento que deja de dar horas también deja de recibir dinero.

por otro lado el dueño de la empresa en la que trabaja Gabriel es un abogado que vive en Cusco, Perú. Cuando un amigo suyo le dijo que estaban construyendo un nuevo centro comercial en Lima, decidió invertir allí una buena suma de dinero para montar unos multicines.

Contrató a un gerente de confianza (el jefe de Gabriel) para que se encargase de supervisar las obras y contratar al resto del personal, y desde entonces él se pasa por su cine sólo un par de veces al año.

El salario del propietario de los cines responde a esta fórmula:

Salario = (productos vendidos (entradas, palomitas…) x precio productos) – gastos

A diferencia de Gabriel, su salario no depende de cuántas horas trabaje –la mayoría de las semanas no trabaja– sino de cuántos productos venda y del precio de esos productos.

¿Puedes notar quien está teniendo ingresos pasivos y quién no?

NOTA: Este no es un post sobre si es mejor ser empleado o empresario. Cada una de las opciones tiene sus ventajas y sus inconvenientes, y es el lector el que debe elegir la opción que más le convenga.

Los dos requisitos imprescindibles para conseguir ingresos pasivos

Como hemos visto, la diferencia entre trabajar en un cine (ser empleado) y tener un cine (negocio) es que en el primer caso intercambias tu tiempo por dinero y en el segundo construye un sistema de negocio que genera dinero.

¿Es el cine un negocio pasivo?

Depende de cuánto tiempo le lleve al dueño Manejarlo… Si necesita 40 horas semanales, no será muy diferente de un empleo. Si sólo necesita 2 y además puede hacerlo todo a través de su portátil o su teléfono móvil desde cualquier parte del mundo, entonces sí existe pasividad. Ahí está la clave.

Los ingresos pasivos tienen dos requisitos:

  1. Crear un sistema
  2. Que ese sistema se gestione automáticamente (cuanto más tiempo te lleve, menos pasivo será tu negocio)

Cumple ambos requisitos y tendrás un negocio pasivo.

Fíjate en que no hay un requisito que diga que el sistema tiene que ser online. Puedes generar ingresos pasivos perfectamente sin necesidad de Internet siempre y cuando consigas crear un sistema que se gestione automáticamente. Dos ejemplos muy básicos: heredar una casa y alquilarla todos los meses, o invertir tus ahorros y recibir intereses.

Hoja de ruta para crear un negocio pasivo online

Aunque un negocio pasivo no tiene por qué ser online, Los negocios en línea es, por su naturaleza, la plataforma perfecta para crearlo. Lamentablemente muy pocos lo consiguen, ya que no es nada fácil cumplir al mismo tiempo los dos requisitos necesarios para la pasividad.

El primer requisito: Crear un sistema que genere beneficios (aunque tengas que dedicarle 60 horas semanales), ya es de por sí complicado y requiere de un gran esfuerzo inicial. Necesitas algo que vender, una plataforma digital a través de la cual venderlo y que personas interesadas en tu oferta visiten tu plataforma.

La mayoría de la gente nunca pasa de este punto. Crean una plataforma (o la ‘alquilan’), tienen algo que ofrecer, pero no consiguen suficiente tráfico cualificado para que sea un negocio rentable.

Ten en cuenta que trabajar por Internet no es lo mismo que crear un sistema. Si creas un perfil en TextBroker y te ganas la vida escribiendo artículos para otros tienes un empleo online, no un sistema. Eso no tiene nada de malo, pero no se puede automatizar. Si cada vez que alguien te encarga un artículo de US$ 50 y tú lo subcontratas a otro redactor al que le pagas US$ 20, entonces sí tienes un sistema.

El segundo requisito: Una vez que has construido un sistema rentable el siguiente paso es quitarte de en medio. Es decir, que lo que tú estabas haciendo hasta ese momento lo haga ahora una máquina u otra persona. Lo difícil en este caso no es que alguien te remplace, sino que tus márgenes sean lo suficientemente grandes como para que tu negocio siga dándote beneficios.

No todas las partes de un sistema son igual de automatizables (ni cuesta lo mismo automatizarlas). Lo digital suele ser mucho más automatizable que lo físico porque aprovecha al máximo todas las ventajas de Internet:

  • Coste de creación habitualmente bajo
  • Coste de duplicación nulo (como sólo son bits, da igual producir 1 que 500)
  • Coste de distribución bajo (normalmente un pequeño porcentaje que se queda la plataforma de distribución y/o pago)
  • Acceso instantáneo desde cualquier parte del mundo (el cliente recibe su compra inmediatamente)

Sin embargo, aun vendiendo productos o servicios digitales, es complicado automatizarlo todo por varios motivos:

  • Si trabajas con activos informáticos, necesitas a alguien que los supervise/mantenga/actualice
  • Si tienes clientes, necesitas a alguien que les ofrezca soporte técnico
  • Si tienes empleados, necesitas supervisarles. Si contratas a un supervisor, necesitas supervisar a ese supervisor (aunque sólo sea un poquito)
  • Si dependes de los grandes (Google, Facebook, Ebay, Amazon…), tienes que estar muy atento porque cambian las reglas cuando les da la gana
  • Internet evoluciona muy rápido y hay nuevos competidores entrando en el mercado continuamente. Si quieres sobrevivir necesitas estar continuamente formándote, adaptándote y mejorando

Pero los negocios pasivos online existen. Se necesita mucho trabajo para crearlos, nunca son pasivos al 100% y no duran eternamente (porque ningún negocio dura eternamente), pero tampoco son una utopía inalcanzable.

Yo mismo he conocido a varias personas que ganan mucho dinero sin apenas dedicarle tiempo al suyo. ¿Y sabes qué he descubierto? Que, curiosamente, aquellos que han conseguido crear un verdadero negocio pasivo online, no se dedican a beber daiquiris en una hamaca frente al mar sino que son algunas de las personas más trabajadoras y productivas que conozco.

El verdadero significado de la semana laboral de 4 horas

Mucha gente critica La semana laboral de 4 horas con el argumento de que Tim Ferriss (autor de la teoría) trabaja mucho más de 4 horas semanales. Y tienen razón. Escribir dos libros, publicar cientos de posts, empezar un podcast, ser angel investor y advisor de varias startups o grabar una serie de televisión como ha hecho él en estos últimos años no son cosas que se consigan dedicándole 4 horitas los domingos por la tarde.

Lo que esas personas no acaban de entender es el significado de la palabra trabajo. Para Tim todo lo anterior no es trabajo en el sentido de una actividad que realiza únicamente porque necesita un sueldo y no le queda más remedio… sino un hobby.

Es algo que él hace por placer, porque le apetece, no sólo para ganar dinero (aunque lo gane). Y viéndolo de esa manera sí que podemos decir que trabaja menos de 4 horas a la semana.

Igual que Ferriss, los grandes millonarios como Bill Gates o Warren Buffet que podrían vivir al resto de su vida sin dar ni un palo al agua siguen trabajando a tiempo completo. Empiezan nuevas empresas, escriben libros, crean fundaciones… Por algún motivo se niegan a poner fin a su trayectoria profesional, aunque estén en disposición de hacerlo en cualquier momento.

Creo que todo esto debería hacerte reflexionar. A lo mejor el verdadero objetivo no es trabajar 4 horas a la semana, sino trabajar en cosas que disfrutes, que te llenen y que supongan un desafío continuo. Y si esto último te da suficiente dinero y libertad para llevar el estilo de vida que quieres… ¿qué más da que sea pasivo?

______________________

Personalmente, pienso que los ingresos pasivos en sí no son tan importantes. Lo verdaderamente importante es:

  • Hacer cosas que te gusten (y hacerlas bien)
  • Hacer algo alineado con tus valores, algo en lo que creas
  • Tener libertad en tu trabajo, en vez de una persona vigilándote y diciéndote continuamente qué es lo que debes hacer
  • Sentirte valorado. Sentir que tus aportaciones son importantes y que tu opinión cuenta
  • Estar sano. No sufrir estrés ni ansiedad
  • Disponer de suficiente tiempo para ti, tu familia y tus amigos

Un negocio pasivo online puede ser una buena vía para conseguir todo lo anterior, pero no es la única. Hay muchas personas que están contentas y satisfechas trabajando 10 horas al día, o que incluso voluntariamente han decidido trabajar a pesar de no necesitar más dinero.

Por este motivo mi consejo es que no te obsesiones con la pasividad. En vez de eso, céntrate en encontrar/crear una fuente de ingresos que sea compatible con el estilo de vida que quieres llevar y que no te haga infeliz.

Nunca dejes de desarrollar tus activos fundamentales y siempre que puedas invierte tu tiempo en crear sistemas escalables y automatizables que hagan las tareas por ti en vez de hacerlas tú directamente. Todo lo demás llegará solo.

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En el próximo post de la serie desgranaré varios modelos de negocio online (más y menos pasivos) y compartiré contigo los mejores recursos que conozco para que puedas implementarlos. Como siempre, si tienes cualquier duda o hay algún tema relacionado con los negocios online que te gustaría que tratase en las próximas semanas no dudes en dejar un comentario.

Atentamente,

Cómo Empezar un Negocio por Internet

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Sobre Juan Avalos

Fundador y CEO de Negocios Con Franquicias, creador de la plataforma MarketerProfesional.com.
Es especialista en desarrollo de embudos de Marketing y estrategias de negocios por Internet.

6 comentarios

  1. Muy buen post amigo!! Lo que mas me ha gustado es sobre lo de que cuando trabajas en algo que te gusta ‘DEJA DE SER TRABAJO’. Eso es uno de los mayores logros que puede uno conseguir en este tipo de negocio, asi que animo a todo aquel que le guste los negocios online y ‘ dejar de trabajar’ para unirse a vivir realizando lo que realmente te APASIONA!! Un saludo amigo!! Yo tambien estoy preparando mi nueva vida!! 😉 http://www.gabrielsanchezblog.com

  2. Hola Juan, que buen artículo, generar un ingreso pasivo con las actividades que te gustan, es decir, con tu pasión es lo más productivo que he encontrado. Eso sí, estar bien organizado para no perder el foco.

    • Hola Esther y gracias por tu comentarios, pues sí el generar ingresos pasivos haciendo lo que te apaciona no tiene precio. Espero sinceramente que alcances eso y si aún no lo has logrado pues que nadie te quite la visión de tenerlo. Por cierto acabo de subir otro post que es la saga de este tema de Empezar Una Empresa por internet, NO TE LA PIERDAS Y POR FAVOR COMPARTELOS 🙂

  3. Rigoberto Castaños

    Sr. Juan Avalos, realmente me han interesado mucho tus artículos desde que empecé a verte con Leonel Castro, desgraciadamente la lucha por la vida, muchas veces no deja tiempo para poder ver con atención todos tus consejos. Este tan me convenció que con mucho gusto lo comparto para que algunos amigos se enteren de esta forma de trabajo, que me parece, sobre todo muy buena, precisamente porque lo puedes realizar en tus ratos librfes, que aunque en este momento son muy pocos, la intención es lograr prepararme completamente.

    • Hola Rigoberto, me da mucho gusto ver que te parecen de valor el material que comparto con todos y que sea una inspiración para tu persona. La verdad esa es la idea de que más personas vean mas allá de lo común, que existe otras posibilidades que están al alcance de la mano.
      Muchas gracias por dedicar tiempo en leer mis artículos y cualquier cosa a quí me tienes.
      Saludos desde Perú.

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